Hva er en driver, hvorfor bør du jobbe driverbasert, og hvordan kommer du i gang med inntektsprognoser? I denne artikkelen forklarer jeg hva en driver er, gir noen eksempler på drivere for ulike typer inntekter, samt 5 tips om hvordan du kommer i gang med driverbasert inntektsprognostisering!
Hva er en driver?
Først, hva er en driver? Drivere er parametrene eller nøkkeltallene som driver selskapets eller virksomhetens inntekter eller kostnader. Økonomiavdelinger jobber ofte med konti og kontogrupper, mens resten av organisasjonen jobber med drivere. For eksempel jobber en salgsavdeling med drivere i form av volum og priser, mens HR vanligvis tenker i form av månedslønn, sysselsettingsgrad og lignende. Noen økonomiavdelinger (hovedsakelig controllere og økonomisjefer) jobber også ut fra et driverbasert perspektiv, for eksempel når det gjelder budsjett og oppfølgingsprosesser – men det er langt fra alle. Etter å ha lest denne artikkelen vil selv de av dere som ikke er «der enda» forstå hvorfor vi anbefaler en driverbasert arbeidsprosess.
Eksempler på ulike inntekter og drivere:
Serviceintensive inntekter
Drivere: Ansatte (antall eller per individ), faktureringsgrad, sysselsettingsgrad, gjennomsnittspris per time og antall timer
Abonnementsbaserte inntekter
Drivere: Kundebase, churn, årlig tilbakevendende inntekt og netto inntektsretensjon
Produksjonsbaserte inntekter
Drivere: Volum, pris
Transaksjonsbaserte inntekter
Drivere: Transaksjoner, gjennomsnittlig inntekt per transaksjon
Hvorfor bør du jobbe driverbasert med inntektsbudsjettering?
Svaret er enkelt – for å forenkle arbeidsprosessen for alle involverte. Ved å jobbe driverbasert med velkjente begreper som virksomheten er kjent med, vil de som gir innspill til prognosen (og vanligvis ikke er økonomer) finne det både enklere og morsommere. Ved å forenkle for de som gir innspill, kan du også forbedre kvaliteten siden de som gir innspill faktisk er de som har best innsikt i sine spesifikke områder.
